以前房地产市场火爆,很多人为了炒房,买上几套房子,现在房地产出现爆冷,很多人就在想,手上那么多套房子,留着也不能升值了,要不要将手中的房子卖掉呢?现在是出售的好时期吗,卖房的话需要注意什么呢?
1、楼市目前正在进入“存量博弈”的阶段,未来能在房地产赚钱的人已经非常少了,如果还想靠炒房赚钱,最后说不定是“自食其果”。
2、房子在资源收缩的城市应该卖掉。因为对于资源收缩的城市,这里的房价已经触及天花板,虽然现在房价横盘很久还没有下跌,但是横久必跌。因为这种城市的资源都在萎缩,不管是自然资源、社会资源还是人口资源都一样在慢慢萎缩。那时房子别说卖了,出租都没人要,房价自然会下跌。
3、也有市场情绪的因素。我一直跟大家说楼市是有周期的,有高潮就会有低谷。经历过几次周期就会知道,市场情绪较低的时候,很多人确实会被影响到,拿不住手里的房子,想要抛售早点落地为安。这是正常的周期,但随便跟着情绪跑,你就输了。
建议以下三类人可以考虑卖房:
1、资金链有问题的朋友,实在凑不到钱了。
识时务者为俊杰,该出手就出手,这个时候自己想点办法去卖房,早点打算还是比法拍境遇要好。
2、有置换计划的朋友。
不要被自己房子跌幅吓破了胆,我之前就跟大家算过这笔账,现在是大家都在跌,换到更好的房子,未来涨幅甚至更大,算下来是更划算的。有换房计划的朋友,真的可以认真考虑。
3、手里握着的房子实在不好。
比如我们一直说的黑五类:产权不清晰的小产权;公寓,尤其是现在租金还没稳定的公寓;商铺;写字楼;远郊别墅。
卖房需要注意什么
1、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。
往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格,在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交,往往这种人只是想先谈好一个最低价回去后好和能做主的人商量,在最终确定购买意想后在从最低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。
2、中介在议价过程中往往做协调工作。
作为业主而言价格是最关心的方面,所以在与买方谈价过程中最好先与中介签好代理协议,在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。
3、卖房时心理战往往起到关键的作用,良好的心理能为房子带来良好的价格收益。
4、确定成交价
首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格,如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度,中介没有赚取差价的成分在里面。
在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件。
确定买房人不是中介人员或炒楼客。
可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格。
一切谈妥便可立刻确定成交价格。