10月1日，从邵阳来长沙旅游的刘先生，行程单上多了一个特殊“景点”——高铁新城片区的售楼处。

“这次来长沙，一半为了游玩，一半为了看房。政策这么好，感觉再不出手就错过时机了。”刘先生语气中透出的紧迫感，正是一批假期看房者的共同心态。

这样的看房者远不止刘先生一位。自今年下半年起，在中央及地方密集政策组合拳的提振下，看房潮便开始蓄力、升温。

XX数据显示，截至10月1日，9月20日以来该平台新房带看量已超过6200组，认购量更是一举突破700套。持续积压的购房需求，在这个假期首日迎来了集中释放。

决策周期明显缩短，长沙楼市上演“闪电成交”

今年双节假期，长沙楼市的热度远超预期。

高铁会展、大王山等热点板块的售楼处，现场人气甚至让不少销售人员直呼“久违了”。

10月1日，上午10点半，招商序售楼处的沙盘区和洽谈区已是人头攒动。

洽谈区内，既有为婚房做准备的年轻情侣，也有为改善家庭居住环境而再次到访的四口之家。

截至当天下午3点40分，该楼盘已接待来访客户98组，并成功实现5套成交。

招商序沙盘图

招商序营销负责人蔡静用“意愿强烈”来形容当下的客户：“从看房到签约的周期大幅缩短，我们128-170㎡的主力户型，有客户二次到访便直接签约的情况。”面对被政策点燃的购买意愿，招商序以一套优惠组合拳响应：成交立享5万元车位抵用券；参与抽取品牌家电或免一年物业费；为此次加推的楼栋，再叠加国庆专属99折优惠，成功引爆了假期市场。

同样的火热场景也在长沙瑞府上演。

假期首日，长沙瑞府营销中心内人潮涌动，现场谈客区座无虚席，签约与砸金蛋的声音此起彼伏，尽管忙碌，但整体秩序井然，服务保障到位。 “今天已经成交8套，来访客户就有87组，主力成交户型为160-185㎡。”长沙瑞府项目负责人介绍，今年双节长假，项目推出了每日限量特批房源、华为平板等礼品抽奖以及来访博饼游戏等系列活动。

政策平台双驱动，改善需求率先“引爆”

市场热度的急速攀升，是政策利好与平台活动共同催化的结果。

李XX分析认为，当前的长沙市场正展现出鲜明的“改善主导”特征，品质居住需求已成为核心驱动力。

这场楼市热潮的起点，始于一场自上而下的政策变革。

自去年四季度以来，围绕“稳定预期、激活需求”等目标，一系列政策“组合拳”接连出台：降低房贷利率和首付比例、减免交易税费、各地因城施策，进一步提振了市场信心。

长沙本地的“政策礼包”同样精准而重磅。

今年7月，长沙市住建局等12部门联合发布《关于进一步优化房地产发展措施的通知》，重点围绕购房补贴政策优化、多子女家庭购房支持、存量土地盘活等十个方面推出举措，以进一步激发市场活力，推动长沙房地产市场平稳健康发展；8月22日，长沙推出“以旧换新”购房补贴政策，按新房总价1%给予补贴，单套最高3万元。这套“王炸级”组合拳，精准击中了市场主流的改善型需求，为置换链条提供了关键动力。

平台方面，9月下旬，XX等机构在销售旺季推出的“欢庆购房节”等活动，通过提供购房券、现金红包等“真金白银”的优惠，为市场注入了额外动能。 “一组非常亮眼的数据可以佐证：在今年8月全国一二线城市中，长沙140-160平方米户型的成交量高居第一，160平方米以上户型成交量也位居前三。”李焱兵表示，“这充分说明，在‘好房子’的号召以及‘以旧换新’等利好政策的支持下，长沙的改善型、高端新房市场正走向稳定和成熟。”

从谨慎观望到果断出手，购房逻辑已变尽

管现场人气旺盛，数据亮眼，但一个显著的变化是：购房者虽更理性，却也更为果断。

多位一线销售顾问坦言，政策的明朗化让客户“心里有底”，决策周期因此大幅缩短，他们在快速对比多个项目后，最终的决策焦点高度集中在产品力与价格诚意的综合考量上。

李XX对此现象进行了深入解读，他指出，“带看量”和“来访量”是市场活跃度的先行指标，而最终的“成交转化”则取决于供需双方的博弈，“当前的购房者非常理性，信息获取渠道也极为通畅。

他们不再轻易为营销噱头买单，而是更看重实实在在的‘价格诚意’、过硬的产品力以及可靠的品牌保障”。

“长沙房地产市场正在迈向一个以‘质’取胜的新阶段。”他进一步判断，拥有更好产品力、更优设计的“好房子”将提前脱颖而出，而一些老规项目也在积极突围破局。那些能够拿出“真金白银”折扣、且在户型、品质、物业等方面有突出优势的项目，才能在这场假期“抢客大战”中率先实现成交。

面对这一变化，长沙XX平台已通过提前布局提振信心、深度合作优储房源等举措积极应对。业内人士普遍认为，这场假期楼市热潮，不仅是短期刺激政策的成效显现，更是政策驱动下长沙房地产市场结构优化、迈向高质量发展新阶段的一个鲜明信号。

来源：红网 作者：黄怡萍

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