上周五，央行连发三通知，降首付比、降公积金利率、降商贷利率，堪称“史上最强新政”。

长沙购房政策图

5月23日记者从长沙市住房城乡建设局获悉，中国人民银行、国家金融监督管理总局关于调整个人住房贷款最低首付款比例和商业性个人住房贷款利率等相关房贷新政策已在长沙落地执行。

实际上，今年以来，长沙围绕房地产全生命周期7个环节，连续出台系列政策“组合拳”，不断满足刚性和改善性住房需求，加快构建房地产发展新模式。

长沙市住房城乡建设局相关负责人表示，长沙房地产市场发展底盘稳、基础好，去年及今年一季度以来，长沙市房地产市场呈现出量大价优、供需平衡、结构优化、品质提升等市场特征，整体市场形势向好向优。

房贷最低首付15%  5·17新政策长沙已执行

5月17日，中国人民银行连续发布了涉及调整个人住房最低首付比例、商贷和公积金贷款利率的通知，被业内人士用“重大利好”“政策力度前所未有”等词语来形容。

为认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，适应房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，因城施策促进长沙房地产市场平稳健康发展，长沙市金融办与中国人民银行湖南省分行、国家金融监督管理总局湖南监管局、长沙市住房和城乡建设局沟通对接，对长沙市个人住房贷款最低首付款比例和商业性个人住房贷款利率政策做出调整。

目前，调整后的长沙市个人住房贷款最低首付款比例和商业性个人住房贷款利率政策，将首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例由20%调整为15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例由30%调整为25%，取消长沙商业性个人住房贷款利率下限及下限水平。 此外，红网时刻新闻记者还了解到，长沙部分银行将自5月22日起，下调首付比和房贷利率。其中，首套房首付比例为1.5成，5年期以上贷款利率降至3.65%，二套房首付比例为2.5成，贷款利率降至3.95%。

长沙住房公积金管理中心、湖南省直单位住房公积金管理中心均明确，自5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.775%和3.325%。

利好政策的频频出台，给业界以信心。

首开去化率逾九成  整体客户来访量提升20%

“我们首次开盘去化率达93%，在剩余房源不多的情况下，开盘后日客上访量依旧维持在100组左右的高位。”招商蛇口天青府项目营销经理周燕辉告诉记者，“降首付+降利率”等系列政策出台后，降低了购房门槛，大大利好有购房需求的客户，增强了他们的购买信心。“购房者的看房热情比之前提高不少，购房需求旺盛，目前我们项目正在积极准备新楼栋的加推工作，预计6月份加推。”

招商蛇口天青府规划图

5月18日，中国铁建花语江南首开，供应建面约117、143、185平方米户型，前期认筹204组，当晚去化127套。

中国铁建花语江南沙盘图

克而瑞数据显示，上周2个项目首开入市，分别是梅溪湖二期的招商蛇口天青府、省府南的中国铁建花语江南，共推出363套房源，整体去化率83%。

建发缦云项目是2023年12月开盘，开盘当天热销10个亿。自4·18新政之后，建发缦云项目营销经理李婷有了一个很明显的感受，整体的客户来访量较之前提升20%，特别是在5·1期间，成交量有明显提升。

建发缦云规划图

一位置业顾问给记者算了一笔账：以购买二套房为例，二套房贷利率下限从4.15%降至3.95%，下调20个基点。这意味着，以100万商贷30年等额本息计算，二套房月供可从4861.03元下降为4745.37元，月供下调约116元，每年可节省支出近1400元，累计可节省利息4.17万元。 “系列新政叠加，使得客户成交周期明显缩短，观望情绪也在逐渐降低，新政提升了地产从业者以及市场客户的信心。”李婷说。

87㎡换137㎡新房  长沙首例“以旧换新”成功交易

5·17系列政策也对存量房产提出了具体举措。人民银行宣布，设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国有企业以合理价格收购已建成未出售商品房，用作配售型或配租型保障性住房。

日前，长沙市住建局发布的《关于支持居民购买改善住房的通知》规定，“以旧换新”政策鼓励各市场主体根据政策要求，结合自身经营计划按市场化原则组织实施。

如今，长沙本土国企城发恒伟已与象盒找房新环境等中介公司达成战略合作。

最近1个月来，城发恒伟置业累计收到政策咨询客户200多组，政策报名客户60余组，签署意向协议文件客户20余组。

4月21日，市民舒先生在城发恒伟雅郦映2013选到了自己中意的新房，并与城发恒伟和象盒找房共同签订了“以旧换新”协议。

城发恒伟雅郦映2013沙盘图

根据城发恒伟公开发布的“以旧换新”政策，经过旧房评估、选定新房后，与城发恒伟合作的中介公司将优先通过VIP渠道推售客户委托的旧房。

随后，负责旧房推售的新环境怡海星城高云路店第一时间沟通推进，从正式挂牌到确定售出，只花了10天，成为长沙推出“以旧换新”政策以来的首个成功案例。

最终，舒先生只需支付1个点的佣金，剩余部分由开发商补齐。

记者还了解到，本土国企梦想置业的“优居计划”购房活动中，也将“以旧换新”作为首推举措。同样，除了帮助业主推售旧房外，还为参与“以旧换新”购房的业主赠送物业管理费、补贴中介费、提供“无违约金退房”。

长沙加快构建房地产发展新模式  推动房地产项目高品质发展

为持续促进长沙房地产市场平稳健康发展，今年以来，长沙坚持因城施策、精准施策，围绕房地产全生命周期的7个环节，连续出台了系列政策“组合拳”，尤其是出台住房“以旧换新”政策，不再审查购房者资格条件，支持居民购买改善住房。

同时，从土地出让、精准招商、规划指标、产品升级、二手房交易等全方面进行了优化和规范，不断满足刚性和改善性住房需求，加快构建房地产发展新模式。

“住房的发展最终是要让人民群众住上更好的房子。那什么是高品质的好房子呢？”长沙市住房和城乡建设局房地产开发管理处处长蒋菁接受记者采访时表示，全国住房和城乡建设会议上给出了标准，绿色、低碳、智能、安全的好房子。

近年来，长沙一直在引导企业提供更多高品质的产品，首先引导建筑师设计更多好的户型，引导楼盘提供更多配套齐全的设施，引导房地产企业好的服务，鼓励企业去研发好的产品、好的材料、好的设备。具体来说，长沙通过BIM+M+EPC的方式，来推动建造方式的改革。新型建造方式是指在工程建造过程中，以建筑信息模型技术（BIM）作为数字化实现路径，以建筑主要部品部件的生产（M）作为工业化载体，以工程总承包组织模式（EPC），作为集约管理手段，实现建造过程的多位协同、多方联动，实现从设计到生产、再到施工的一体化管理。 “通过这样的方式，增加房地产行业的科技含量，通过推广一批全装修的项目，通过智慧物业、智慧家居来提升客户的获得感，我们要用更多的新材料、新技术、新工艺等来推动房地产项目的高品质发展。”蒋菁说。

来源：红网 作者：岳瑾

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