今年开局，长沙二手房市场明显回温。

自去年限售政策放松以来，长沙“卖一买一”的置换需求释放，房源供应量上升，一定程度上促进了二手房市场的成交活跃度。

但随着房源供应的增加，竞争压力也在加大，二手房市场出现“以价换量”，不少房东称卖不出预期的价格。

3月14日，湖南新环境房地产经纪连锁公司副总经理明宾在接受记者采访时称，“从目前二手房成交表现来看，以价换量的占比约为20%，房东的预期也在调整。”

房东：有房源挂牌一年几番降价

和美新城二手房实景图

春节前，张林（化名）将自己一套复式以348万的价格卖了出去，“在网上挂了差不多有一年时间，房子的使用面积大约是300平方米，来看房的人并没有想象的那么多。”

因小孩入读初中，上下学交通不便，张林从去年年初开始，就谋划将这套房子连带车位卖出去，再买一套靠近学校的房子。

“一开始我心里的价格是400万左右。”他回忆称，但以这个价格挂出后，鲜少有人问津。在听取了中介和朋友的意见后，张林将挂牌价格调整到388万，而后看房的人才多了起来。

去年下半年，这套房子到了议价环节，“谈到了365万，但家里人不同意。”又和后续看房的客户几番拉扯，张林最终在春节前将这套复式楼卖了出去。

有人欢喜，有人忧虑。和张林在同一时间挂牌卖房的刘芹（化名）却并没有这么顺利。

去年年初，她将河西的一套175平方米左右的江景房通过中介出售，“带车位一起价格300万”。刘芹卖房也是因为创业资金需求量大，加上又买了一套新房，希望手里能有一笔钱兜底。

挂出后看房的人不少，但出价却没有达到刘芹的预期。“有人出价288万，但我觉得价格低了。”她说，后来还是断断续续地有人看房，但刘芹并未松口。

她名下这套房，约在2018年交付，属于次新小区，生活配套齐全，交通便利，也带小学学区。但出乎刘芹意料的是，和她同一户型的业主，在今年2月以225万低价成交。

“就是贱卖，我们业主群都炸锅了。”刘芹告诉记者，没得办法，现在她也将挂牌价格稍稍下调到了260万。

中介：年后买房的客户喊价挺“凶”

象盒二手房页面

长沙一中介人士向记者透露，近期她卖出了2套房均有较大程度的降价，一套降价约60万，还有一套降价约30万。

去年11月，有人委托该中介人士销售一套房源，“当时客户的预期比较高，中间有人出价，但客户不太能接受降价卖。谁能料到，年后来看房的客户，出价越来越低。最后，客户有点绷不住了。”

该中介人士告诉潇湘晨报记者，这套房直到最近才成交，成交价格较最开始的挂牌价直降近60万，本身房子的面积比较大，属于改善性的房源。

“最近来卖房的客户，有些喊价挺凶，有些房东财务出现状况或是急需用钱，会选择抛售手里的房产。”她表示，房源多起来之后，要想快速成交，降价几乎是首选。

“卖得比较好的二手房，基本上是带学区的，以及次新小区。”新环境南城市场总监吴炬锋表示，相对来说，教育盘价格比较平稳，“老破小”以及学区一般的房子，价格是降了一些。

分析：目前市场呈现的价格更合理

根据国家统计局的最新数据，1月长沙二手房价格环比下跌0.7%，同比下跌2.2%。

长沙XX平台运营负责人都业申表示，根据XX找房APP数据，2月长沙二手房成交价为10826元/㎡，有约0.5%的小幅下降。目前是刚需客户成交的较多，整体来看，大部分房源的成交价是在市场价的上下，有较大幅度降价的房源只是个别现象。

“房东的心态都是房子能不能涨一涨，心理价位是高的。现在的市场所呈现的价格，相对更合理一些，”都业申说。

另据象盒房产数据，长沙二手房挂牌量已超8.3万套，去年同期的挂牌量为6.7万套，二手房新增挂牌量有明显的提升。

数据显示，长沙挂牌房源超半数总价在百万元以下。二手房总价最多的区间是50万至80万元，占比达22.56%；其次是80万至100万元区间，占比18.05%；150万元以上的房源占比在20%左右；200万元以上的占比10%左右。

业内人士分析认为，二手房市场竞争加剧，是挂牌量快速上涨、库存饱和导致的。在新房和二手房价格倒挂消失之后，二手房的关注度更高。但同时，二手房的卖方是个人，所以成交的价格也因人而异。

潇湘晨报记者罗雅琪 牛蕊

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