春节档的贺岁片陆续官宣，长沙各大楼盘也开始预热“春节档”，纷纷推出“返乡置业”优惠：线上报名享9.9折，来访有惊喜，最高优惠12万元……

年味渐浓，回家过年的欢乐氛围已经在长沙新房楼市蔓延开来。

多个楼盘发出“返乡置业”优惠礼包

“在深圳打拼了10年，还是回家有归属感。”1月29日，已经预定好春节回长沙高铁票的周先生在朋友圈写下了这样的感慨，“上次国庆回来看到家乡的变化和发展，更加确定了留下来的想法，趁着春节和家人看看房。”

和周先生一样，有不少购房者选择在春节返乡置业。为吸引返乡客源，长沙开发商诚意满满，准备了不少实实在在的优惠。

“今年返乡置业的活动力度比往年更大，时间更长。”金茂长沙公司相关负责人介绍，比如1月22日—2月25日，金茂长沙国际社区可享受线上报名特价房最高12万元的优惠；1月18日到2月18日，长沙金茂麓景悦买房线上报名享9.9折，来访还有惊喜。

今年还增加了金茂长沙国际社区老带新成交，老客户可获赠2年物业费的活动。

此外，中海地产也开启了“新春返乡置业季”活动，明确到访售楼部可免费领取新春特色礼包，还有新年置业额外9.8折（特殊房源除外)、清栋好房限时一口价秒杀等活动；光大云启甚至直接给返乡置业者限时补贴50%契税……

“项目的返乡置业客户成交占比达到了22%。”长沙瑞府相关负责人介绍，近日公司在做新年置业活动，新年购房限时专项特惠折扣，长沙润府、长沙置地中心、华润置地润樾府享9.9折优惠，长沙悦玺、南昌置地中心享9.8折，最近就有不少返乡置业客户来咨询了。

返乡置业人群从广州、深圳来的居多

“随着龙年春节日益临近，房企正摩拳擦掌，加大营销力度。春节假期，在中西部城市返乡人群集中的地区，返乡置业的需求较多。当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要原因。”中指研究院市场研究总监陈文静认为，一年一度的返乡置业需求仍然存在，但“市场行情或难有明显提升”。

房企应积极举办社群活动、参加购房节等各类营销活动，提升客户触达率，加快销售去化。

长沙一房企负责人表示，从长沙来看，返乡置业人群从广州、深圳来的居多。

虽然如今市民的观望情绪增加，但随着政策暖风频吹，限购政策和房贷政策的调整，市场也在发生微妙的变化，市场逐步回暖还是值得期待的，“相比于去年，今年春节返乡人数会明显增加，返乡置业需求也能得到更好地释放。”

三湘都市报 记者 卜岚  通讯员 吴怡

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