“3月不动产转移（含变更）登记6670户，4月9261户，5月7765户……”记者从长沙市不动产登记中心了解到，截至目前，长沙今年二手房成交峰值期出现在上半年。

事实上，伴随着二手房“带押过户”政策红利，上半年市场成交出现高开局面，随后又进入平稳期。

新政出来后，这一局面有望改变。“从来访到带看，都有一定比例的上升，目前暂时在成交上体现不算明显，对市场后期利好是无疑的。”长沙XX总经理说。

“平台进线率提升12%，愿意留电话的多了”

“诚邀地产老兵加入。”翻开新环境南城市场总监吴炬锋的微信朋友圈，出现一张“招兵买马”的海报。

熟悉二手房的从业人员，一直是中介平台重点吸纳的对象。“最近又有人开始回流到这个行业，说明大家对市场的信心又起来了一些。”吴炬锋说道。

市场信心有所回升的背后，源于实实在在的数据。 “调研了约10家门店，最近的整体来访量上涨了约3成。”据长沙XX相关负责人介绍。

在长沙XX线上平台，“总体浏览量没有较大区别，平台进线率提升了12%，意味着愿意留电话资料的客户多了。”长沙XX市场部相关负责人解释称，说明这一部分观望的客户会在近期择机进入市场。

首付两成起，降低准入门槛，刺激着部分刚需二手房客户加速入市。

“最近‘认房不认贷’政策出来后，就开始在长沙考虑看二手房了，一是因为小孩子教育，还有就是首付压力小了一些。”来自娄底的肖女士，之前在昆明购置了一套房，最近准备通过湖南自贸区人才政策落户长沙。 “给客户提供了3个二手房小区备选，首付政策出来后，他去看过一次，就定下了。”吴炬锋接待的客户里，此类有观望情绪的客户正在减少。

“涨或不涨是一场心理博弈，未来的房价会更加分化”

记者从长沙市不动产登记中心了解到，今年2月-4月，长沙二手房市场曾出现过一波“小阳春”，单月转移（含变更）登记9261套二手房，但上涨趋势未能在此后几个月延续。

进入9月，不少房产经纪人表示，长沙二手房市场相较之前有所起色。“挂牌数量大约有20%的提升。”新环境树木岭店房产经纪人小刘直言：“但是，我们发现大多数房东不太会因为新政突然涨价或降价。

有一些不着急售房的业主出现了涨价意向，但更多的换房的业主想趁着政策利好尽快卖房，因此并没有涨价，甚至略有降低。

比如我手上这套房源，去年挂牌105万，现在只要98万，甚至还有讲价余地。”

据9月4日象盒找房发布的长沙二手房最新市场数据，自4月后，长沙二手房挂牌价（含星沙）已连续下跌，9月长沙六区一县二手房挂牌均价10251.24元/平方米，环比下跌0.06%，在售量接近6万套。 “这部分业主，之前他们再买房属于二套，首付门槛高，置换的选择性较小。

如今，新政发布后，他们‘卖一买一’的首付降低了不少，置换的选择也多了，所以想赶上这一波政策红利。”小刘解释称。

长沙二手房价格没有快速反弹，依旧稳定。

至于原因，交谈中，多位房产经纪均表示，未来的房价会更加分化，客户会为更好的品质买单。

他们普遍认为，老破小的房子会逐渐贬值，客户会更加青睐品质高、周边设施齐全的房子，这类房子涨价的空间也更大。

相关专家提出，当下商品住房市场以换房需求为主导，“认房不认贷”政策会带来“卖一买一”的改善型需求释放。

预计短期内，长沙部分前期积压的潜在需求有望得到释放，但主要以一手新房为主，市场或将呈现一手热度回升、二手维持平稳的特征。

【记者手记】入秋了，长沙二手房市场的“春天”还远吗

卖，还是不卖，买，还是不买，成为了买卖双方，当前最大的“心理博弈”。

在政策的驱动下，市场会因当下实际情况不同产生不同反应。

不少房产经纪人坦言，经历过大起大落的这届购房者，更加明白自己的需求了。

俗话说，起起落落乃常态。

从2017年开始，长沙限购限贷限售等一系列政策全面落地后，长沙二手房市场，似乎一直“温吞如水”，难见起色。

直至今年，存量房利率下降官宣和“降首付”的重磅炸弹加上“认房不认贷”等系列新政，给“式微”的二手房市场以推力，也给了经纪人行业一剂信心强心剂。

在记者离开新环境湘府东路店时，听到一位房产经纪人小哥笑言：“咱们是不是马上要迎来买卖的春天了？”无论买卖的春天是否来临，可以预见的是，长沙新政敞开了二手房大门，也给中介行业带来了新的发展机会。

来源：红网 作者：康希 岳瑾

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