一、中产家庭的“刚需改善换房”现象持续增长

有人说，刚需客群看价格，顶豪客群看心情，唯有改善，样样都看。

其实，改善客群的多维考量和深思熟虑并非“挑剔”，而是客观条件形成的情理之中。

当下市场，核心城市大幅优化了住房限制性政策。比如，广州全面取消住房限购；北京、上海、深圳则进一步优化了限购、信贷、税费等政策；三四线城市则更多集中在推进落实住房“以旧换新”、加大房票安置力度等方面。华发在长沙开启了收购+帮卖双模式“以旧换新”。 帮卖模式，即有置换需求的客户成功认购华发在长沙开发的楼盘（华发四季云玺），可委托项目合作中介机构为其销售二手房源，同时“0风险”提前锁定新房房源。收购模式，即华发直接收购置换客户的二手房。通俗来说，如果客户参与华发的“以旧换新”活动，华发买下客户符合收购标准的老房，收购款可以直接抵扣新房房款。

华发四季云玺宣传图

一、精准调控下的房地产市场

面对楼市困境，国家采取了一系列措施来支持和引导房地产市场的健康发展，其中调控政策的精准化尤为引人注目。过去，楼市调控常采用“一刀切”方式，忽视市场差异性，效果参差不齐。如今，国家开始转向“因城施策”的精准调控模式。例如，杭州和长沙在“因城施策”方面已有成功尝试。杭州作为新一线城市，经济快速发展，吸引大量外来人口，房地产市场长期关注度高。杭州通过严格限购限售政策，稳定了房价；而长沙则通过增加商品房和保障性住房供应，控制了房价增长，满足本地刚需。预计到2025年，精准调控将更为成熟，政策制定和执行更加科学合理，真正实现“一城一策，精准施策”。这种模式不仅有助于缓解楼市过热，也能满足不同地区、不同群体的住房需求，促进楼市平稳发展。三、楼市多元化发展趋势除了调控政策的精准化，楼市还将迎来多元化发展的新时代，主要体现在以下几个方面：住房供应多样化随着人们对居住品质要求的提升，楼市供应也在不断变化。除传统商品房外，各类新型住房模式持续涌现，如共有产权房、租赁住房等。这些新型住房为不同收入层次和需求的家庭提供了更多选择。

上周，长沙楼市再迎利好消息，长沙调整住房公积金贷款政策，第二套房和组合贷的首付比例均降低为20%，大大降低改善客户购房门槛，或将刺激一波成交购买。

长沙新房市场方面：上周长沙内五区（含高新区、长沙县托管区域）一手住宅成交936套。环比上涨77.95%，成交面积13.92方，环比上涨70.74%。

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