很多人房子在中介公司挂了很久都没有人来卖，就算是有人来问，也是出的很低的价格，作为业主是很苦恼的，房子为什么卖不出好的价格呢？你找过原因吗？今天小编就来跟大家讲解房子卖不出好价格的原因，而且卖房子也需要学会谈价的，下面一起来看看吧！

一、房子卖不出好价钱是什么原因

1、经纪人不专业和不敬业：如果您的经纪人不了解当地市场情况，不能及时和您沟通，不以您的利益最大化为目的，那您的房子也卖不出好的价格。

2、看房不方便：许多买房者希望在他们方便的时间尽快看房，如果想看房但房主总是不方便，那么潜在的买房者会越来越少，房子出售的时间也会越来越长。

3、周边环境太差：如果待售房屋位于那些以草坪不整齐，草坪杂草丛生，东西乱堆，垃圾车乱摆而臭名远播的社区，那售价一定不会高，因为如果社区很差，买房者对待售房的估值就会降低。

4、要价过高：很多卖房者认为有必要把要价标高，这样买房者就会提出一个稍微低一些的价格还价，于是卖房者就可以用这个价格作为讨价还价的起点。但这是一个误区，因为如果要价高于市场价格，那么房屋在市场上的停留时间就会变长，买房者就会开始怀疑，这栋房子是不是哪里有问题。如果您的房屋在开房之后还没有收到报价，那么卖房者不得不等待买家来讨价还价。

5、周边房价低：如果待售房周边房价普遍低，那么待售房价不会高。这是因为，地产中介和估值人员会根据周边房价作为对比决定待售房价的。

6、位置不佳：如果待售房位于公寓大楼，繁忙的街道，医院，学校，高速公路或者其他吵闹的地区，那么该房售价就会比更安静的地方低。另外，学区不佳也会影响家庭买房者的兴趣。在大城市，住所位于公共交通附近非常重要。

二、卖房如何谈价有哪些呢

1、 留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、 让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、 让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求的想法。

4、 巧用“缓兵之计”

在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？

其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。

5、 遇重要问题先让步

买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？